Wenn du YouTube, TikTok und Instagram durchstöberst, siehst du ein vertrautes Bild: Ein Teenager wirft ein Bündel Kleider von Shein auf ein Bett und probiert sie an, um Likes und Follower zu gewinnen.
Die Popularität des chinesischen Fast-Fashion-Unternehmens explodierte während der New-Crown-Epidemie, aber wenn Sie über 30 sind, haben Sie wahrscheinlich noch nie etwas von ihm gehört. Der Verkaufsriese, der ausschließlich online tätig ist, zielt auf Verbraucher ab, die sich Gedanken über heiße Suchanfragen und Kosten machen, und fügt seinem Angebot jeden Tag 6.000 neue Produkte hinzu.
Was ist es also, das es dem Unternehmen ermöglicht hat, die Konkurrenten Asos und Boohoo weit hinter sich zu lassen?
Die Marke Sheinside wurde 2008 von den damals noch unbekannten Gründern unter der Leitung des Unternehmers Chris Xu gegründet, der sich zunächst auf digitales Marketing und den Online-Verkauf von Brautkleidern konzentrierte. Fünf Jahre später wurde der Name zu Shein vereinfacht, was im Englischen als She-in ausgesprochen wird. (Anmerkung des Übersetzers: Die Marke hat keinen chinesischen Namen, aber der eingetragene chinesische Name des Unternehmens lautet "Shein").
Obwohl das Unternehmen seinen Sitz in China hat, richtet es sich mit seinem Angebot an preiswerten, taillenbetonten Oberteilen, Bikinis und Kleidern, die im Durchschnitt nur 7,90 Pfund (68 RMB) kosten, vor allem an Kunden in den USA, Europa und Australien. Heute ist das Unternehmen einer der größten Akteure im Bereich Fast Fashion und verkauft in 220 Ländern.
Auf der Online-Plattform von Shein stehen jederzeit bis zu 600.000 Produkte zum Verkauf. Das Unternehmen stützt sich bei der Lieferung seiner Waren auf Tausende von Drittanbietern in der Nähe seines Hauptsitzes in Guangzhou sowie auf rund 200 Vertragshersteller.
Der Autor und China-Tech-Experte Matthew Brennan bezeichnet das Verkaufsmodell des Unternehmens als "Echtzeit-Einzelhandel", bei dem kleine Unternehmen in der Lieferkette Informationen über Trends oder die Produktleistung von den internen Systemen des Unternehmens erhalten können.
Auf der Grundlage dieser Daten produzieren sie 50 bis 100 Exemplare jedes Stils. Wenn es gut läuft, gibt Shein mehr Bestellungen auf. Wenn es nicht funktioniert, wird die Produktion sofort eingestellt. Shein kann einen neuen Artikel in etwa 25 Tagen fertig stellen. Bei vielen Einzelhändlern kann das Monate dauern.
Das Unternehmen liefert direkt an die Kunden, wobei die meisten seiner Waren aus einem 16 Millionen Quadratmeter großen Lager am Stadtrand von Guangzhou kommen.
Von studentischen "Campus-Botschaftern" bis hin zu Reality-TV-Stars wie Georgia Toffolo von Made in Chelsea nutzt Shein aktiv ein Heer von Online-Prominenten und hat auf mehreren Social-Media-Plattformen mehr als 250 Millionen Follower.
Emily Salter, Einzelhandelsanalystin bei GlobalData, sagte, dass die Online-Präsenz von Shein ein wichtiger Faktor für den Erfolg war, da sie die Markenbekanntheit und das Engagement erhöht hat".
Die raffinierte Werbung der Marke auf Instagram und TikTok sowie das Sponsoring von Online-Prominenten haben ihr geholfen, ihren Einfluss bei den jüngsten Käufern zu erhalten.
Würden Sie sich für die Kleidung von Shein entscheiden?
